前辈亲身经历丨外贸小白如何找到适合自己的成长之路？
作者:小新老师 | 2021-09-15 | 浏览量7554
首先，一起来看看通常的外贸发展道路。根据我个人的经验和大部分外贸同行的看法，外贸的前两到三年是非常关键的时期，即在第三年的时候可能就是分水岭了，了解这个周期之后，理清自己的工作轨迹，你才会不迷茫，才会走出正确的高效成长路。
第一年，有主动寻求进入外贸行业的，有因为专业方向进入外贸行业的，有误打误撞进入外贸行业的。前面半年，我们都是处在一个转变和适应期，这个时候更多的工作可能是低效或无聊的，不可避免会有人因此而放弃外贸工作。但在岗时的主要工作基本是，疯狂的通过搜索引擎、开发信、社交网络平台等工具来寻找客户，拼命开拓潜在客户，不管是优质还是垃圾客户，都需要量的积累，并保持心态稳定，只要客户积累了，拿订单是迟早的事情。但事实上，这个过程是最艰难的。工作量大，但成效低，在这种情况下，容易做出对行业、对工作的错误认知和判断，就好像我们登山但距终点还有些距离的时候，我们只看到路途的险阻，却忽视了登顶之后的美好!通过来讲，从第一年尾段的时候开始，就会有一些积累下来的客户，从“质”的维度给到业务员回馈，而这样的一堆客户中，有需要跟进的，也有下单的。这时，你需要做一系列的“杂务”，比如报价、样品、船务、验货、处理客诉，会时常感觉分身乏术，并且有很多事情又不产生直接效益，但我想分享的一句话是，如果有这样的工作机会，请你一定要感谢你的BOSS如此的“厚待”你，这些工作经历会让你锻炼多多，会让你后面的外贸工作得心应手，从而走出你的外贸高手路。请珍惜这些所有做“杂事”的机会，它会是你外贸生涯中的“终身财富”。发掘并着力开发优质客户(这个时段你的财富就会增长啦)、分类建档、重点管理、合理安排时间。在明确自己的方向后，要养成良好的工作习惯，这些工作习惯会让你受益终生。如果你完全没有计划，只是盲目的去做，结果可能会是：很忙、很忙、真的是瞎忙!这时，不妨我们学着做些正确的时间管理，将这些日常工作加以分类(就像仓管员管理仓库一样，把事情按轻重缓急分类管理)，那么，你的工作计划就会非常清楚，并且你能够高效运用你的时间，让你顿感轻松，有点“大虾”的风范。
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