外贸中有些误区，很多人一直在误区中，并且自认为是对的，业绩不好，而且很烦恼。特别是新人，刚刚进入外贸行业，很多东西，前面是没人教怎么回事的，就容易深陷错误之中。 

过于放低身份

想让客户下单，不能一直抬高客户。你和客户是利益关系。光靠“求”“催”是来不了客户的。

要想让客户主动下单，需要给他足够的鱼饵，要会“勾引”。画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。

报价过于谨慎

不要犹犹豫豫的报价，也不要想着来回还价。现在客户让你报价，很多时候只有一封邮件的机会。

所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

签合同就备货

全球各个国家都有没有契约精神的客户，签了合同并不代表就开始合作了。所以小编提醒：签合同后勿大意，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户

要PI就是下单

PI从来都不代表要下单，PI只是客户让你通过书面确认报价条件而已。

采购时，每次报完价格之后，我都会让筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。所以PI跟订单还差着很远。

先和客户做朋友

不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，朋友关系是要长期合作来培养的，客户很忙，没那么多时间。在最初始的合作中，利益才是维系生意的纽带。

与客户辩论

和客户辩论没什么好处，辩论和争吵没什么区别，只会影响客户的心情。永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。

地域歧视

诺大一个国家怎么可能所有的客户都一样，欧美地区也有斤斤计较的客户，阿三里也有做大订单的存在。分析应该是以客户为主题，而不是国家。