做外贸业务员，是一种什么样的体验？

估计只有从未接触过外贸的，但是又非常渴望做外贸的人，才会问出这样的问题；但是这个问题问的过于宽泛，根本没有合适的答案；

如果简化这个问题到职业层面，那么问题就会明朗许多；

外贸业务员仅仅是一个销售岗位，这个岗位与国内普通的销售岗位又有什么区别？

内贸销售人员需要与国内采购商沟通，而外贸业务员主要是同国外采购商沟通，当然，有的时候并非直接与国外采购商接触和交易，也可能卖给国内的贸易公司，由他们作为中间商，转售给国外采购商；

内贸销售人员主要通过电话、即时通讯工具、或实地拜访谈业务，沟通语言为中文；

而外贸业务员除了电话、即时通讯工具以外，还会用到电子邮件（主要方式），实地拜访（地推）比较少；涉及的语言也是多元化的，以英文为主，其他小语种为辅；

国内销售一般采用快递、卡车物流，直抵家门或仓库，而外贸大多通过国际快递、空运、集装箱海运（海关清关）方式完成货物交付，而且陆运非常少，除非是一些没有边海的国家，会采用边境交货或陆运；

内贸的账期问题很是严重，相信做内贸的人深有感触，一般都是你压我的款，我压他的款，加之严重的价格战，想不做账期，很难维持生意；

而外贸的结算方式就比较多，即便不做账期，也可以开发到很多客户（只有特别特别大的客户，或许会考虑部分金额的账期，避免因为其他供应商提供优质付款方式撬走客户）；

作为销售，赚钱的方式基本一致，底薪+销售提成+年终奖，业务量做得越大，赚的钱也就越多；

做得不好的，只有底薪，而且底薪也不高（一个月三五千，这点钱老板都觉得亏得慌），一年到头几万块；

做得好的，底薪+提成+奖金，一年几十上百万的很多（打工的，不是老板，老板比这个赚得多），一般这类人底薪也不会太低（万八千，有能力的，老板生怕你跑掉，舍得投资，因为你能为老板赚更多）；

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