预算比不过土豪，外贸人这样低成本玩转直播视频营销
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作者:小新老师 | 2020-04-29 | 浏览量1733
国内贸易环境逐步进入后疫情时代，各行各业逐步恢复，但时至今日，外贸环境受疫情影响已经发生了巨大的变化，多个国家封锁边境、外贸公司被迫开启在家办公模式。随着疫情的发展，视频营销逐渐转化成了现阶段最有力的宣传营销方式。
但是说起视频营销，很多的人又觉得肯定会操作困难，逐步变得遥不可及，也有人认为这是属于零售的事情，B2B外贸与其关系不大。不论你是属于哪一派的观点，现目前视频营销都已经是最重要的宣传方式之一，说是最有力的也不为过。早在1997年，就有专门的网站供人们分享自己的视频。主流的视频平台YouTube诞生于2005年，仅仅4年之后的2009年，就达到了日访问量10亿次的规模。根据预测，到2020年，互联网将有75%的网络流量都由上传和观看视频产生。视频的使用人群正在逐年增长。以美国为例，2017年，74.8%的美国网民都会看视频，以25-34岁的人群为主流。而这一数据在2018年就变为了92.3%的人都会观看视频，主流受众的年龄也有向上游和下游同时扩展的趋势。
据eMarketer报告显示，TikTok美国用户群在2019年增长了97.5%；2020年将增长21.9%，达到4540万人；该数字在2021年将超过5000万。TikTok吸引了大量用户，尤其是儿童和青少年。
相比传统广告，动辄投入几百万、上千万的广告费用而言，视频营销则只需要几千元就可以搞定了，只需要一个好的创意、几个员工，就可以做一个好的短片，免费放到视频网站上进行传播。
网络营销与传统营销方式相比，最大的不同就是能比较精准地找到企业想要找的那群潜在消费者，作为网络营销新兴的方式之一，网络视频营销更精准地发挥了这一特性。视频更有利于搜索引擎的优化，只要设置好关键词，视频往往会在搜索引擎结果中获得更好的排名，由于访客是有需求从而主动搜索的，因此这些都是精准流量，这相比传统营销的广撒网，精准程度要高很多。文字、图片、音频、视频这四种形式中，很显然，视频将前三种形式都涵盖了，它将文字、图片、声音二者立体展现出来形成形式丰富多样的视频，这种立体变现形式效果对人的视觉和大脑感官冲击力，并不是图文广告所能比拟的。所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解你产品的同时，也会锁住顾客的心，与照片、文字、音频相比，视频更能造成人的情绪化反应，更能引起用户的情感共鸣。YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。
想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。
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