针对全球疫情严峻形势，
国务院常务会议决定第127届广交会于6月中下旬在网上举办。
面对这种情况，如何能够在积极改变现状，抓住线上的拓展机会就显得尤为重要。那么外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户？怎样通过线上营销网络，谋求新突破呢？
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开拓海外业务，获取询盘是营销最重要的结果，一般主流的开发方式：
1、业务员网络搜索与社交能力
2、各类展会广交会、国外行业展会
3、出国拜访、考察
4、海关数据
5、阿里巴巴国际站
6、搭建外贸官网，Google，FB广告投放，以及官网内容的营销，SEO ，让客户找上门。
很多企业连个外贸官网都做不好，线上营销是没有预期的效果的。
建议广大的传统外贸从业者：
从重视你的官网建设开始，营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动。
思考你的客户群是谁？他们在哪里？去客户在的地方。
Google广告投放，简单高效，立竿见影（初期的学费是要教的，因为需要初始数据的积累，不要舍不得）
Facebook广告是否适合你B端业务，取决于你的行业，业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额，跑一跑的用户画像。
社交媒体营销和内容营销，从始至终必须贯穿网络推广各个方面，文案+图片+视频，这些素材要制作，要积累。如果你还做跨境电商C端，将会获取很多产品的实物图和视频，都是你可以做marketing的素材。
下面来详细分析一下如何做好
最近亚马逊卖家都在感慨平台流量成本不断增加，物流仓储成本越来越贵，风险也越来越高。据相关数据显示，目前中国的独立站卖家数量，在全球市场的占比已经高达10%。当然，这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，这也是广大独立站卖家的机会所在。很多外贸企业都没重视自己的企业站，实际上只要卖家能把独立站的SEO以及Ads做好，销售订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过线下展会就能够带来订单，所以从来没有研究过这块的渠道。
我们还可以通过Linked in，Facebook上注册账号来进行引流，通过发布相关产品信息吸引潜用户。企业可以试着把这些客户SNS社交平台上面沉淀和转化，在自己在产品宣传页上面放上Facebook企业专页和Facebook金牌工厂旗舰店的地址，完成售后服务或者老客户二次转化。许多公司的业务员，在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人，以及发布相关的企业和产品信息，还是能收到一些客户的询盘。
除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外，YouTube视频很重要的特点是，可以帮我们提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。目前YouTube被许多外贸企业所重视。它适合投放线上服务，广告及红人营销。YouTube用户每个月观看的视频时长超过了60亿小时，同时，每分钟大约有400小时时长的视频被上传。许多外贸企业通过视频带来了不少询盘。有70%的千禧一代YouTube用户通过观看视频学习如何做一件事或者研究某件事。如果你正在尝试吸引新的用户群体，那么YouTube就是非常好的平台。此外，你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录，有针对性在YouTube上投放广告。
国内直播带货的火爆程度大家都有目共睹，同样这也是海外目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播，通过to B，带大家看工厂的生产环节，产品的工业等也是能吸引不少流量的。
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