很多外贸业务员反映国外采购商通常看完工厂就消失了，这是为什么呢？下面，一位在中国6年，去过超过700家大大小小工厂的采购商就为我们分享了他在工厂的一些经历。

对西方国家的买家来说，生产安全是一件非常严肃的事情，所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。

告诉你们一个真相：无论来自于哪个国家，无论是否第一次来中国，目前所有在中国做贸易的买家，他们对购买中国的产品都有着深深的担忧，同样，他们的客户也担心来自中国的产品是否在恶劣的条件下生产出来的。这也就是为什么作为一个生产商，你要百分百确保你的生产足够安全和健康。而现实是，我过去很多的工厂，他们的工人：

1、没有戴护目镜

2、没有穿防护服

3、在嘈杂的机器车间没有佩戴耳护

4、没有戴上防护手套

5、在喷涂和粉尘涂层车间没有佩戴呼吸保护装置

6、肮脏的厕所

请记住客户是这么想的：看到什么就是什么。如果你的西方客户来看厂，看到以上情形他们通常不动声色，并不会跟你讨论生产安全问题；如果你不说，他也不会提，看完工厂，也就销声匿迹了。

一旦消费者发现他们所购买的产品来自一家毫无安全防护的工厂，他们会抵制购买，因此，作为工厂，你们一定要关注生产安全与社会责任，努力改善工厂的生产条件和安全。

有人会认为做好工厂安全工作会很花钱。事实上，相对于欧美，在中国，防护鞋、防护眼镜、防护手套、防护耳护等安全防护护具都令人惊讶的便宜。完善工厂生产流程和规划的成本也不高，只是会相对比较花时间，而这个时间绝对值得投资的。