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1、邮件单一，基本上是一样的
不是说采购商懒，但是面对邮件基本上是一模一样的情况，采购商是不会有耐心去一封一封看完所有邮件。其实采购商看邮件时有筛选性的。每一封邮件点开，有报价单的邮件留下报价单，没报价单的邮件暂时不看。
2、绝大部分邮件，是一番公司介绍
就是让采购商去他们公司的网站看产品，看中了什么再告诉他，他再报价。
对于采购商来说，在邮件中已经有报价了。所以除非实在不满意，否则采购商是懒得再去找那些网站看了。所以不建议用这种方法去发邮件。
3、业务员写的邮件没有针对采购商的需求
有一些邮件，很明显那里面的公司介绍部分是事先写好的，根本没有针对采购商的需求的部分，然后就是让他们自己去看网站。可以想像得出有些业务员的工作：有人询盘了，把现成的介绍拷贝-粘贴，然后发送，大功告成。这样采购商有可能会回复邮件吗？
4、报价单需要另存
当采购商回复了邮件后，再说报价单。正常情况下采购商是把邮件里作为附件的报价单直接另存，然后去下一封邮件，如果有附件，再另存。结果加起来收到了二十来份报价单。一份一份打开看，绝大部分（大约二十份），报价单里面是没有公司信息的。这样的话采购商就难以知道哪份报价单是哪个公司的了。即使报价很低，采购商也就懒得再去费心找出来那最低的一家到底是哪个公司。别以为采购商是只会对价格高低有兴趣，他们对业务员的要求也是很高的，所以一份邮件写得怎么样就可以体现出业务员的工作态度了。
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